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            觀察

            榮耀CEO趙明:榮耀有足夠的戰略耐心打造全球性的高端品牌

              2022-07-18 14:23:19

            自2020年以來,受反復出現的新冠疫情、消費者需求放緩等影響,中國智能手機市場持續遇冷。據中國信通院數據顯示,2022年1-5月,國內市場手機出貨量累計1.08億部,同比下降27.1%。其中,國產品牌手機出貨量累計9067.7萬部,盡管占到同期手機出貨量的83.8%,但仍同比下降30.6%。 Counterpoint Research的最新報告也顯示,今年618期間,國內智能手機銷量同比下降10%。

             

            大盤承壓之下,國產手機廠商們積極調整策略。一方面,廠商們期望通過持續加碼的研發投入,站穩高端市場。另一方面,國產手機廠商也繼續在海外市場加碼,做大銷量“蛋糕”。

             

            今年5月30日的榮耀70系列發布會后,榮耀CEO趙明對媒體表示,2022年是榮耀海外發展的元年。去年榮耀更多是在整合公司的資源,把研發、供應、采購、市場等體系理順。在各個體系走上正軌之后,今年榮耀可以全新姿態拓展海外市場。

             

            近日,趙明再次接受媒體采訪,分享了榮耀出海的策略與“打法”。他表示,“榮耀的核心策略是通過2022年新產品的上市,構建起面向全球正向的商業邏輯以及發展的基礎”。

             

            當前,中國手機品牌在全球范圍內發展迅猛。IDC數據顯示,2021年度全球智能手機出貨量排行榜中,前六名有三家是中國手機品牌,其合計市場份額達到34%以上。但是,中國手機品牌進入海外市場,多從99美金、149美金、199美金等中低端市場切入。趙明強調,“榮耀走向海外市場堅持走打造品牌、品質的高端策略”。他表示,榮耀進入全球市場,希望是以最能代表榮耀科技、榮耀品質解決方案和創新能力的Magic系列為基礎。目前,榮耀海外上市的Magic4 Pro,銷售價格達到1099歐元。

             

            “Magic系列剛開始走向全球市場,從銷量和盈利的角度會面臨壓力,但我們希望能夠向全球的消費者傳遞榮耀是誰,Magic系列是能夠代表榮耀的產品解決方案,以及我們公司、品牌的核心追求和理念。從現在來看這一步我們整個形象的打造是非常成功的”。很顯然,趙明對榮耀海外市場以高端起手,充滿了信心。

             

            與國內市場不同,歐洲手機市場的銷售,更依賴運營商渠道。趙明介紹,榮耀Magic系列在歐洲各大運營商的銷售體系中,“產品和體驗超出了他們的預期。沒想到榮耀第一次正式在高端亮相就引起了這么大反響和效果”。這為榮耀開了個好頭。

             

            盡管全球手機市場也趨近于飽和,但部分發展中國家和地區存在大量市場空間,且與中國國內市場過往發展階段具有相似性,便于中國品牌發展細分市場。因此,趙明表示,“榮耀也要有走量的產品來構建渠道和消費者更廣泛的認知”。在海外,榮耀為了統一產品認知,采用了X9、X8、X7的系列命名,9是偏中高端、8是中端、7是入門級!拔覀冊诤芏鄧疑鲜械漠a品,在各自檔位的份額都能做到5%,有很多突破5%-10%。到今年年底,其實有一些國家我們的份額預計可能突破到15個點”。今年榮耀已經開啟了16個海外市場,現在正拓展到更多市場,“有一些國家還在重新構建很多基礎能力,處在有序發展的過程當中”。

             

            面向未來,趙明表示,“雖然全球的大勢遇到了挑戰和困難,海外低價清庫存的現象非常普遍,但榮耀會堅持自己核心商業邏輯的閉環,會更加穩健的經營。榮耀進入全球市場,我們的核心邏輯和理念絕不是靠低價,我們一定是靠品質和體驗,我們有足夠的戰略耐心打造全球性的高端品牌!

             

            文/三米

             

            本文僅代表作者觀點, 不代表本刊立場。

             

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